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– 文｜崔植源 –
狼人杀红了，我是不看好的。
最近，网综节目、游戏直播平台、贴吧/论坛等社区媒体引爆了狼人杀话题，给线上狼人杀产品提供了商业机遇。
但，我并不看好这类产品。也为之后考虑入局的投资机构捏把汗。
作为一名真实狼人杀玩家，我的理由有二：
1、从游戏角度，狼人杀不是一款“好”的移动端游戏，风停下后日活会回落，新用户增长会放缓，游戏商业模型的吸金能力不够强；
2、从社交角度，由狼人杀游戏而形成的关系链（好友）很脆弱，即使线下见了面，依然脆弱。“碰碰”作为游戏化社交App，全球用户一度达到4000万，也已于去年6月产品停止更新。
“狼人杀”就应该是个游戏，跟当年爆火的三国杀一样。作为一个游戏，围绕游戏去赚钱就行，不要非往社交概念上套。但是就赚钱能力来说，该游戏的商业模型不是很优秀。
我尝试了四类狼人杀游戏
我从App Store里下载并试玩完几款狼人杀主题游戏，并将它们分为专业型、娱乐社交型、集成小游戏型以及相关工具型四类。
第一类：专业型狼人杀对战游戏
目前只有“天天狼人杀”称得上专业型产品，斗鱼TV、熊猫TV的主播最爱直播的就是此款。在App Store中它现在排名第三，之前一直保持第二。
天天狼人杀是我见过的唯一一款足够专业的线上狼人杀游戏，对逻辑推理能力的要求很高，即使闭着眼睛，你也能通过逻辑推演出游戏中发生的真实情况。
比如，如果你是好人阵营（平民、神民）的玩家，就需要在游戏中根据各种情况进行逻辑推演，分析出狼人是谁，并在适当情况下保护神民或平民一方（挡刀）；一位狼人阵营的玩家，则需要在游戏中用反向逻辑掩饰自己，在适当情况做适当发言，在晚上要杀对人。
这款游戏的最大难点是信息高度不透明，玩家只能从发言中找逻辑、找漏洞，而且由于玩家思维水平以及游戏的熟练度不一，要准确判断清狼人身份很难。所以整个游戏扑朔迷离，充满了自虐式的快感。
这样需要依靠强推理、强逻辑的玩法，导致天天狼人杀的准入门槛比较高。
也正因为这个特点，它能够吸引更高水平的玩家，这些玩家热衷逻辑分析、喜斗。我就属于这类玩家。
但是，门槛决定了天天狼人杀不如娱乐社交型的狼人杀受众那么广泛。
第二类：娱乐社交型狼人杀对战游戏
App Store的”狼人杀“关键词下排名第一，狼人杀-有点烧脑的社交推理类杀人游戏，就属于此类。
这款狼人杀，注重社交性和娱乐性，可以随便抢麦（天天狼人杀必须轮到你发言才能说话），门槛较低，相比天天狼人杀更照顾普通玩家的需求。
它分为简单模式和标准模式，玩家必须在简单模式练够级数才能进入标准模式。我作为一个还算高胜率玩家（64%），足足硬着头皮陪小白用户玩了30多局，才升到9级去体验了几局标准模式。
然而，社交狼人杀对新人其实有歧视。比如在简单房中，房主开始游戏前，房主需要查房，踢掉5级或3级以下的玩家。我曾在练到5级以前进入一个简单房，第一件事就是按住麦，大声说自己是小号，很会玩，才得以留下，结果发现一屋子里都是萌新玩家，心更塞……
天天狼人杀是纯游戏，用户来了即玩，结束即走。而社交型狼人杀，在每局游戏结束后，不清场，一部分玩家会在同一个房间里一起玩好几局游戏，并“熟”起来，有些人会互加好友，并在此后邀请线上好友一起游戏。
目前，我在天天狼人杀上一个好友没加。而社交狼人杀上，我主动加了几个好看或声音好听的妹子，也收到过一些好友申请，好友通过率也很高。
此外，社交狼人杀也有游戏中常见的游戏公会系统。可见，这款社交型狼人杀，设计中就给社交功能留足了空间。
第三类：有狼人杀游戏的游戏平台
我发现一个很有趣的事情，如图：
2、5、7其实都是同一款产品，都出自7这个叫“玩吧”的手机游戏平台。
狼人杀只是其中的一款游戏，里面还有如“你画我猜”、“谁是卧底”、“你说我猜”、“扫雷大作战”、“只言片语”、“吹牛”、“一起怼法官”等其他同类游戏。
第四类：基于线下狼人杀局的工具产品，比如发牌器
线下一群人聚在一起，不在轰趴馆，突然想玩狼人杀，又没有游戏牌，即可下载这类的工具，App相当于发牌器，一部手机大伙互相窜，看自己的牌。
狼人杀的根基应该是游戏性，可是……
线上狼人杀的商业想象力来自两方面——游戏与社交。天天狼人杀和社交狼人杀则是这两个想象力的代表。
从游戏性上来看：
线下狼人杀流传久远，几乎是轰趴必选的项目。所以就算转移到了线上，有这么多人玩、这么多人喜欢并不奇怪。
我们总结一下狼人杀这款独特的手机游戏跟我们一般玩的游戏的不同点：
❖ 狼人杀是款对战游戏，但不是竞技游戏（电竞）
❖狼人杀要求玩家对游戏高度认真，不能错过任何一句话
❖狼人杀由于是语音游戏，对玩家身处的环境要求高（私人环境）
❖狼人杀作为一款移动端游戏，但是单局游戏时间很长
❖狼人杀的正反馈激励机制相对于手游/页游/端游，弱很多
目前，线上狼人杀主要的盈利方式是玩家充值换取钻石，钻石可用来兑换发言加时卡、示票卡、美颜卡以及赠送礼物。而玩家的钻石主要消耗在加时卡上，每个加时卡折合人民币大概在3元左右。这样一个商业模型，决定了狼人杀的盈利想象空间比较有限。
因此，狼人杀作为一款手游，竞技性不足、放松度不够、对场景要求高、奖励回馈不足，换句话说，手游所具备的成瘾性优势，狼人杀都不具备。等风停了，真不知道还会剩下多少日活。
狼人杀也想做社交产品，有点扯了吧
目前国内算得上成功的、具有社交属性的产品我只认三种：
❖具有社交属性的IM产品，比如微信
❖具有社交属性的约炮产品，比如陌陌
❖具有社交属性的媒体产品，比如微博
在我看来，它们是具有社交属性的三款产品，落脚点都不在社交之上。截至目前，严格意义上的社交产品，只有人人网，因为它是能够建立相对稳定的社交关系的，而且其核心功能也是建立线上社交关系链。
如果将狼人杀定义为“具有社交属性的游戏产品”，那么狼人杀本质上还是一个线上游戏产品，那么，这个游戏产品会衰退。
我们对比人人网，将线上狼人杀暂且视为一款社交产品来看，会发现，用户们加了好友甚至线下见了面，都不能算是建立了关系链。你想，在陌陌上，有多少人会约炮约成好朋友的？
在狼人杀上匹配所形成的游戏伙伴，以及之后发展成游戏好友，顶多能说是大家玩得来，但是身份背景、成长环境以及工作生活的环境不同，大家的世界观、价值观很难匹配，无法形成日常生活中的相对稳定的社交关系链。
包括一些所谓将兴趣爱好者的集群慢慢发展关系链的概念，在我看来很难真正成立。举个例子，因为王思聪喜欢打篮球，我也喜欢打篮球，那我跟王校长就能去建立个关系链么。
我认为很多人都没理解社交产品到底是什么。我之前看过一个香港的项目，项目叫”come“，表面上是一款大家不需要用输入文字来交流，通过其内置IM的输入法中的图片/emoji进行日常的约饭、约玩、约酒以及其他生活交流场景的社交软件，但实际上产品在做的是打通两位现实好友间的泛熟人关系，即我跟王校长是现实好友，那么通过这个产品，我跟王校长的其他现实好友也会认识，建立起关系链。
所以严格意义上的社交产品，要看其关系链是怎么建立的，目前我认可的关系链是业缘（人人网）、工作关系（脉脉）、朋友的朋友（微信）。然而，虽然他们是真关系链社交，用户量一度做到很大（尤其是人人网），但最后也走向了衰落，至于其中原因网上有很多论述。
线上狼人杀游戏显然不能满足上面的要求。
你如果要问，把狼人杀游戏做成约炮产品，能行么？那我要反问了，这个产品比现在的约炮产品好在哪？
是不是约炮更方便效率更高？探探的约炮效率明显高过陌陌，清流资本跟鹿晗成立的基金投资的假装情侣，约炮效率也明显高过陌陌，所以探探和假装情侣都是好产品，但指望狼人杀去约炮，效率更高？
想多了。
崔植源，十方创投投资经理，关注消费品、生活娱乐方式领域的早期投资机会，cuizy@tenplusvc.com
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