总有一些目标，我们渴望达成，却无法单凭一己之力。它们可能是：
帮助孩子戒掉网瘾。
让患病的亲人或朋友保持更健康的生活方式。
让不思进取的下属超额完成任务。
带领团队做到行业第一。
为什么有的人能轻松影响他人的行为，调动他人积极达成目标，而有的人却对此充满了无力感？今天第一管理学派给大家推荐一本书——《关键影响力》，不管你是为人父母，还是一位管理者，或者只是一个想有所作为的人，你都可能希望在生活中拥有更多的影响力。影响力不等同于权力，权力可以迫使他人行动，而影响力却让人心甘情愿地自觉改变。本书将向你展示不同国家、不同行业中那些“微不足道”的人，是如何显著地改善了别人认为不可能解决的问题的。
一、什么是关键影响力
简而言之，关键影响指的是人的一些关键行为，即对最终结果有决定性影响的几种有效行为。使用适当的方法和策略快速、持续地改变个人或团队，以实现我们期望的目标。
具有这种影响力的人是真正的领导者。如果我们掌握了这些方法并积极地应用它们，我们也许能够很容易地增强我们的影响力，并在我们的生活和工作中变得更加舒适。
二、如何识别关键行为
1、关键行为
它指的是能够促进目标实现的有效行为。也许只有两三个这样的行为，但它们对最终结果是决定性的。作为一个有影响力的人，通过关注关键行为，你可以事半功倍。
为了识别关键行为，有一个前提，那就是你必须首先确定你想要达到的目标，而且必须是明确的行动目标，并且还设置相应的测量指标。如果目标不明确，关键行动无法确定，影响也无法自然实施。
2、识别关键行为的四个方法
a、显而易见的行为
要发现关键行为，就要首先注意显而易见的行为，这些行为会让你直接达到期望目标，甚至让你感到不屑一顾。
b、寻找关键时刻
要识别关键行为，还可以寻找关键时刻，也就是决定行为成败的时刻。
c、向优异表现者学习
向表现优异者学习也可以帮我们识别关键行为。在面对同样的问题时，在人群中找出表现优异者，然后效仿。
d、注意文化壁垒
在寻找关键行为时，留意那些可能违反禁忌，导致惩罚或挑战文化准则的关键行为。
三、实现关键影响力的六大策略
我们如何帮助人们实现这些关键行为？作者在书中为我们介绍了六种策略。经过研究发现，所有人的行为基本上都受到两种基本驱动力的影响:一是动机，即是否愿意去做；第二是能力，也就是做这件事的能力。换句话说，用简单的方法处理复杂的行为问题几乎是完全无效的。
影响者和普通人的区别在于，我们经常试图匆忙地一个接一个地影响策略，而影响者经常使用各种手段来实现他们的目标，也就是说，使用各种因素来促进改变。他们将系统地了解六个影响源对错误行为的影响，然后制定对策来扭转这种影响。
简而言之，他们可以结合使用六种影响来源来促进行为改变。只要做到这一点，变革就一定会发生。
1、激发个人动力
a. 让人们喜欢上原本讨厌的事情
通常情况下，我们会强迫别人做出改变，或者反复说教、抱怨、责怪和威胁对方。而事实证明，这些做法都是无效的，甚至有可能起到相反的效果，引起对方的反弹。成功的影响者会用情感共鸣和提问的方式引导人们理性思考，使人们主动做出选择，还会用讲故事的方式打动人心，并把枯燥乏味的工作变成游戏，调动人们的工作积极性。
b. 利用社会榜样的力量
因为人是生活在社会中的，不可避免地会受到社会的影响。有时候，来自朋友或同事的一句赞扬，一个肯定的眼神，都有可能改变我们的行为。而且，人往高处走，力争上游也是人的一种天性，所以，成功的影响者非常善于利用榜样的影响力。
c、经济刺激
要激发个人的内在动力，还可以运用奖惩机制策略，也就是利用物质力量实现影响力，比如奖金、奖励、薪资和惩罚等。运用这一策略的要点是，不要只奖励行为的结果，要重点奖励对方的关键行为。
2、激发个人能力
a、帮助人们做到无法做到的事情
改变行为总是涉及新技能的学习。影响力大师和常人的不同之处在于，他们非常重视利用针对性强化训练的方式影响他人。要想成功影响他人，你必须投入大量的时间帮助他们练习新的行为。
b、提供社会支持
要提升个人能力，还可以利用社会资源，也就是寻求朋友和专家的帮助。
c、环境刺激
要保证个人能力的发挥，还要学会改善外部的环境。其中包括，空间、人际环境、制度三个因素。
结语
大多数时候，我们的影响力是不够的，不是因为我们不知道这些策略，而是因为我们只使用其中的几个甚至一个。成功的影响者是一种多管齐下的方法，综合运用所有策略，并在此基础上，想出更有效的方法来促使人们做出关键行为，然后调动团队的力量来顺利实现目标。这本书的理解归纳就基本描述完毕，如果你对这本书内容感兴趣，不妨读读全书。从原著中感受其中的奥秘，又将是一份不小的收获哦！
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